欢迎访问品策堂农业品牌策划营销运营机构--因为专业,所以信赖!

农业品牌营销策划

当前位置: 主页 > 农业休闲旅游 > 农业区域公共品牌 > 农产品销售如何在策划上做文章

农产品销售如何在策划上做文章

时间:2017-12-26 09:06来源:清风 作者:飞儿 点击:
农产品销售 面临着国内外市场激烈竞争的严峻形势,创建品牌、培育名牌已成为提升农产品市场形象,增加农产品市场竞争能力的中粮油进口的日本大米99元一公斤,为什么我的大米只
       农产品销售如何在策划上做文章
       农产品销售面临着国内外市场激烈竞争的严峻形势,创建品牌、培育名牌已成为提升农产品市场形象,增加农产品市场竞争能力的中粮油进口的日本大米99元一公斤,为什么我的大米只能卖2元一斤,相差四十多倍,很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气,也想卖高价,但是就是苦于找不到出路,下面品策堂就给大家介绍一些农产品附加值的有效策略,仅供参考:
  在优化完善农产品品质上做文章:
       许多农产品基于气候或者地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,必须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
       比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对待特别注重健康的高收入阶层,能够接受吗?内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有任何的检测,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己有更大的收益,决不能迟祖宗和当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这是提升农产品附加值的基础所在。
      产品结构性包装
一般我们都会发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,草草的了事,上面标明产地和品牌名称就什么都没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次很低,高端的消费人群又怎么会喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配,因为消费者有时候往往并不了解产品本质的前提下,通过借助产品的包装形象、文字说明、生动的展示才能感觉到,这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
        发掘卖高价的亮点
    农产品销售好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就是在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起他们的购买冲动。我们必须挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境和文化背景进行诉求,尽量突出人无我有,人有我精,人精我异的特色。比如一家企业去山上养鸡,给鸡取名为“跑山鸡”,消费者听到这样的名字就很新鲜,不仅如此,还邀请消费者去山上亲自抓鸡,可是这些鸡和野鸡差不多,不是在树上就是在山涧,并没有那么好抓,但是却引得很多人乐此不疲,不抓紧就当做打猎,企业也获得了很好的经济效益,因为他们家的鸡跟别人的就是不一样。
       塑造产品传奇故事
 对于许多名优特农产品来说,背后都有一段特别的传奇的故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方,那么如何进行塑造呢?我们可以根据戏剧当中的一个故事,进行加工,一个事物的发生,算是一条新闻,新闻在不断传播和深化后,便会成为传闻,进而变成传奇、神话,甚至是童话,往往这个境界是人人都向往的,因为每个人不管他所身处何方,地位境遇如何,都有回归自我,崇尚自然的渴望,我们就是要营造着这样的一种氛围和体验,尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说,是特别可取的一种方式。
  开发多样化的个性化需求
       现在我们发现,绝大多数农产品都是在满足人们的需求,难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度,不亚于发达国家了,他们对于农产品有着更多、更高、更深、更个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点,对应消费者独特需求,满足他们更加苛刻的需求,才能获得更高的收益。
      高端农产品,渠道创新才是出路
  现在很多农产品,都是希望进入现代零售渠道,比如卖场、超市、便利社区店等等,但是事实上,这些渠道因为门槛高,进场费、促销费不堪重负、还有账期限制、甚至拖欠款等,对许多农产品来说并不是有效的销售渠道。
     事实上在北京、上海这样的一线大城市,已经出现了销售高档农产品的专业零售终端,通过他们分销到比较有效的途径,因为主要的高端人群也集中在这些地区。
    打破传统传播方式
  采用传统的广告传播模式,对于农产品企业来说就是在烧钱,又见不到多少效益的手段,比较有效的手段是,通过事件营销、新闻营销、公关营销、打开市场。北京一所大学的一个教授卖大米的新闻,就获得了极高的关注,那家企业的销售压力也得到了很大的缓解,而我们身边有许多发生的事件可以拿来炒作,达到低成本传播的目的。
     创造深度的服务模式
     农产品销售也要做好服务,因为通过服务,农产品的价值才能进一步放大,获得高端消费者的认同,想想看,一个苹果在水果店卖最多才5块钱,但是在美容店拿来排毒,或者做spa可能就是几百,其中增值的重要原因就是提供了服务。而对于农产品的企业来说,如何做自己的服务呢?这样结合自己的实际情况进行摸索吧。
    作为农业企业来说,我们的眼光一定要放的长远一些,在消费者心目中去种植一亩田,让他们开花结果,他们丰收之际(在头脑中要充满对产品的信任和好感),那时就是你的成功之时了。主要手段之一。农产品品牌化有助于开拓农产品市场、提高竞争力、增加农产品附加值、促进农产品生产经营的市场化。
    随着消费环境的改变,现在农产品销售没有品牌就没法活,但怎样打造品牌,对农业企业则是一个挑战。
 
(责任编辑:飞儿)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
用户名: 验证码: 点击我更换图片
栏目列表
推荐内容
在线客服系统